深圳辦公家具市場銷售方向逐步明朗,已解決！在過去很長的一段時間，內銷市場僅是"一二線城市"的代名詞，伴隨著大城市市場的逐漸飽和以及城鎮化步伐加快，不少的家具廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場，將內銷的外延擴寬。
大城市的家具市場已經趨于飽和，大型賣場不斷出現，而且同質化嚴重，只能轉移陣地。三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉將是一種趨勢。
過去公司產品主要定位在一二線城市，從前年年底就開始向三四線城市轉變，因為當時就發現中國家具市場的結構發生了變化。我們的產品已經能夠適應大部分三線城市的需要，但要適應四線城市市場，還要繼續改變。
    我國家具行業改革開放以來發展很快，家具的生產技術不斷更新，家具的品種不斷增加，逐漸形成了專業化生產。家具企業的管理水平也在不斷的提高，我們今天看到好多老板都是戰斗在家具生產第一線上的，為我們行業發展做出了很大的貢獻。
    隨著我國經濟的持續健康快速發展，我國辦公家具消費保持持續快速增長，家具內銷市場已連續多年保持15%以上的增長。
    2011年我國家具行業總產值達到10100億元，出口388.82億美元，進口22.58億美元，按照2011年12月31日人民幣兌美 元6.30的匯率測算，估計我國2011年家具行業的消費金額在7793億人民幣左右。按照辦公家具占我國家具銷售總額20%測算，則我國辦公家具的消費 金額估計在1600億元左右；按辦公椅占辦公家具比重約10%，則辦公椅的消費金額在160億元左右約25億美元。
    隨著我國經濟的快速發展和城市化進程的穩步推進，企事業單位、政府機關辦公條件改善，企業數量和規模增長，現在辦公寫字樓和酒店的建設等因 素促進下，保守估計，未來幾年我國辦公椅消費能夠達到20%以上的增長，預計到2015年我國辦公椅市場需求將達到332億元，市場空間巨大。
    21世紀初，我國經濟持續高增長促進了消費的繁榮，房地產隨之走熱，使得投資重心不斷向房地產業非理性傾斜，并帶動家具行業的過熱發展。為促進房地產業健康發展，我國在2010年推出了一系列房地產調控政策，家具行業也隨之進入調整期，增速明顯放緩。在低迷的大環境下，今年更是被經濟學家看衰的一年。不過，在大環境不利的情況下，今年我國家具行業仍存在三大商機。
    一是房價下跌使剛性消費需求得到釋放。隨著房地產調控的進一步持續，眾多房地產公司不得不通過降價來刺激房屋消費，那些剛性住宅需求的消費者將從觀望走向選購。有業內人士指出，今年3月，房屋交易價格將試探性小幅下降，到5月份時降價幅度進一步擴大，9月份進入另一個降價高潮。每一輪房屋交易價格的下降，都會有剛性消費者購房，并為家具市場銷售帶來小幅增長。
二是酒店家具消費。據了解，隨著我國旅游業的迅猛發展，休閑度假酒店對家具需求增長迅速，僅去年1月-3月，國內開業的星級酒店數就達到43家，客房總數超過11454間(套)。專家指出，未來幾年，是我國酒店業加速發展的黃金時期，酒店家具需求會成倍增加。
三是保障房帶來的家具消費。國家推出的保障房項目，在今年也是一塊很大的蛋糕，中小家具企業也要不遺余力地去爭取。
發展：內銷外銷并舉走中高端路線
“市場發展需求促使我們提升產品檔次，走中高端產品路線。”一家家具公司人士分析，“同時，堅持內外銷并舉，做大內銷市場也是一大調整策略。”
調整轉型，內銷外銷并舉，是當前家具業的大勢所趨。一些中型企業通過改變產品結構，爭取到很多的訂單。如有的企業本來以生產出口美式家具為 主，轉內銷后家具款式并不適用國內的情況，他們就改良款式，“小美式”應運而生，一舉打開了國內市場。還有一些家具企業“放下身段”，有針對性地開發系列 家具產品來適應小戶型和經濟適用房等市場的需求。
    家企五大策略制勝
在行業增速放緩、競爭加劇的情況下，如何把握有限的商機，在于家具企業選擇怎樣的策略。一般而言，我國家企今年并不適合采取規模擴張策略，而需根據自身特點采取以下策略。
一是成本領先策略。家具企業只有不斷降低產品成本和營運成本，使自己的總成本低于同行競爭者，才能在競爭中占得先機。這一方面需要建立有效的成本管理機制，另一方面需要通過加強與原材料、零部件供應商的合作來降低原材料價格，或通過聯合、并購方式，將原材料生產納入企業業務范圍，擺脫對原材料供應商的依賴，從而達到降低成本的目的。
二是扶持經銷商策略。家企必須對經銷商加強控制，通過優勝劣汰、加強店面銷售培訓等方式，鼓勵經銷商拓渠道增銷量。越是在困難時期，中小企業更是要雪中送炭，給予自己的經銷商以更大的支持，在市場疲軟情況下保持量的增長。同時，家企應確保主體品牌的市場號召力，對內重新整合產品，保持適當的產品廣度和深度。
三是強強聯合策略。經過30年的發展，我國家具行業至今仍未產生壟斷性品牌或主導品牌，眾多企業一直處于初級競爭之中，但通過聯合做大做強，仍是未來的發展趨勢。對于資金實力有限的眾多中小家企而言，通過品牌間強強聯合實現產品互補和資源整合，提高市場競爭力，是一條不錯的出路。
四是改造優先策略。雖然創新產品可以取得市場的主動權，但對于中小規模家企來說一定要謹慎對待，因為新產品的開發要投入較多的時間、物力和財力。相反，中小家企應在借鑒成熟品牌產品的基礎上加以改造，這樣既無需大幅增加資金投入，又能獲得不錯的效果。
五是差異化、多渠道拓展策略。家企應發揮自身長處，以創新能力和營銷能力為基礎，在差異化消費領域及配套加工領域進行多層次拓展。比如，銳圖寢具麾下的嘉興店，就與當地在建酒店加強合作，擴大了品牌在當地的市場占有率，連當地養生館連鎖機構也成為其合作對象。
總體來看，今年絕大多數家企面臨的處境仍會十分艱難，需要充分發揮創新思維，采取合適的發展策略，才能成功突圍。
辦公家具日益專業化
    隨著時代發展，辦公家具逐漸形成了一個專業，漸成好多類別，比如說像辦公屏風家具、客廳家具、餐廳家具，以及像賓館用的家具電視柜等等。辦 公家具里面用不同的原材料，不同的生產工藝，不同產品標準，不同的使用場合，不同的銷售方式，不同的售后服務等等，都有家具專業化的形成。由于辦公家具的 生產、銷售、安裝均和一般民用家具有很大的不同，為更好的完成并且搞好售后服務，于是，辦公家具專業化逐漸形成。
    而經歷國際金融風暴洗禮后，更多地專注研究國內家具。市場走向，加快開發、調整產品結構，成為許多杭州家具企業致力的重點。杭州結合自身家具產業特色，已明確提出要打造“中國辦公家具生產基地”。
    統計資料表明，杭州規模以上家具企業已有100多家，年銷售產值突破200億元，形成了以辦公家具、戶外家具和軟體家具等為主的特色產品， 并已成為全國第二大辦公家具生產基地。企業成長迅速，產業鏈配套不斷完善，產品向國際潮流和標準靠攏，板塊的異軍突起，行業組織的建立與完備，制造的專業 化，市場的全球化，加之專家和客商的認可和推崇，終究將杭州的辦公家具企業推上了一個新的高度。由是,自2012年4月9日始，“中國辦公家具產業基地” 從此成為杭州以及杭州的家具企業一塊響當當的招牌。
    辦公也要“人文+混搭+舒適”
    提及辦公家具，許多人第一印象就是辦公室里一成不變的灰色臺面與灰藍色的椅子，但實際上，辦公家具是指在公共、辦公場所或家庭里使用的工作 家具，其涉及范圍之廣，并不是狹義的辦公桌椅板凳。辦公家具相對于企業，與民用家具相對于家庭一樣，它不僅能最直接反映一個企業的文化和形象，同時也由于 其功能性、舒適性、美觀度等因素直接影響到員工的工作效率。
    業內人士表示，未來幾年我國辦公椅消費能夠達到20%以上的增長，到2015年我國辦公家具市場需求將達到332億元。而記者在采訪中了解 到，美觀、輕便、舒適、靈活、個性、耐用、環保、可持續利用，是現代商業活動中人們對辦公家具的要求，在此基礎上更加人性化與科技化的辦公家具產品不斷推 出，必將刺激辦公家具市場尤其是中高端部分的持續升溫。
    不難看到的是，如今已有不少深圳辦公家具在設計與材質上花費大力氣，生產出的產品已經不僅僅能夠滿足辦公、公共環境的裝飾使用需求，更貼近 人性與溫馨的審美，一些色彩艷麗、造型獨特的產品，也十分適合家庭書房環境的使用。一些消費者也表示，專業的辦公家具有時更符合自己對家中辦公區域的要 求，且價格相對合理，是十分值得選擇的。

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辦公家具產品：辦公桌椅（會議椅、職員椅、老板椅、大中班椅、展臺、前臺、班臺等）、屏風工作卡位、文件柜、檔案柜、機柜、密集架、屏風隔斷、沙發、茶幾，書架、書車、閱覽桌、高低床等也算上吧，因為一般家具公司也都有生產。深圳辦公家具采購熱線：400-756-9688/137-1535-9763

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辦公家具具體有哪些類？材料分類：板式，實木，鋼制，軟體，
形式分類：高管類，組合類，員工類，
名稱分類：班臺，主管桌，轉椅，沙發，文件柜，會議桌，屏風。

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辦公家具的材質分類：1、 按材質分類可分為：實木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會使用實木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。2、 按成型分類可分為：實心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

現在的辦公家具是什么樣的一個走向個性定制越來越多，風格多元化，簡約風占主流，辦公家具細節設計更顯人性化，以滿足消費者多方面的要求，讓人感到自由，并能讓人自由地根據需要移動空間里的元素，充分發揮創造力。

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